小米真的不行了?

李楠 |

如今唱衰小米已经成了一种大众舆论。有趣的事情是,历史上,大众舆论往往会慢世界半拍。

你可以翻翻 2008 年的报道,那时候面对 iPhone ,吹捧 Nokia 才是主流论调。

你也可以去翻翻小米开始走下坡路时候的报道( 小米4 发布后),那个时候满天飞的,还是「互联网思维」和「参与感」。

所以当今天大众舆论以为唱衰小米安全的时候?一次触底反弹的抽脸,也许就在眼前。

从 2014 年底到 2015 年中旬,小米做错了太多事情。

过分激进的销量目标。 定价策略和销售渠道的不匹配导致了线下渠道的分崩离析。 营销开始变得空洞无味。「安卓机皇」这四个字本质上是一句废话。

等等

但是从今年下半年开始,小米已经开始稳住阵地,甚至展开了进攻。

线上销量稳固的同时开放京东平台,无疑对小米是一剂强心针。百万级的月销量,已经可以在一定程度上弥补线下的损失。 同时,小米的线下团队也在持续加强。年底小米地面零售店已经开始铺设 - 虽然溢价产品还是没货。 小米手机之外的配件也在持续抢占市场,双 11 小米四成的销售额并非来自手机。 接近年底,小米在传播上也终于找到了「后黎万强时代」的新调性。雷军罕见的学起了罗永浩。丢掉了参与感但是找到了情怀牌,也是一个进步。

一个公司不犯错误是不可能的。而在困境中可以有效调整的公司,则是极为可怕的。

巴菲特说,别人贪婪的时候,你恐惧。别人恐惧的时候,你贪婪。这不仅仅适用于股市,也同样可以用于商战。

当你开始稳固阵地,伺机出击的时候,往往是你收缩的最严重的时候。也往往是敌人一帆风顺,慢慢轻敌的时候。

所以当雷军最终表示要放弃增长的硬指标的时候,他的增长可能更加可以期待。因为小米在过去五年内疯狂增长的核心价值,其实还一直存在。

为中国人提供廉价的科技产品这件事,如果小米不做,也自然总会有人做。中国用户需要小米,否则,在知道魅族或者买得起苹果之前,他们没有手机可以用 - 此处为不负责任也毫无逻辑的硬广。

而那些靠着线下渠道和高毛利生存的品牌和渠道真的可以卷土重来?对不起,「革命」或许有反复,但是「复辟」似乎从来没有成功过。

提升效率和速度可能是整个商业历史上唯一的真理。为此伤害设计和品质是做过了,但是行业总会有更新,更好的方案出现。

之前我预测互联网品牌和手机品牌会联手的文章放了三个月,一语成谶。这一篇,可以再放六个月看看。说不定会再次发生阿里入股魅族这种事情呢。

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